營銷方案案例范文標準格式
一、封面
二、目錄
三、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境)。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。
3、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1、 市場調查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數(shù)據、圖表)。
3、 市場規(guī)劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、 本項目的營銷機會。
9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據)。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)
3、 有多少業(yè)主?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。
5、 裝修誘因的設置。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標。
2、 目標市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略： (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2、 價格策略： (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理。
3、 渠道策略： (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果;
(8) 促銷費用。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
(1) 組織職能、職務職責、工作程序;
(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、 營銷/銷售活動的控制：
(1) 財務控制;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。 4、 服務質量標準及控制方法。
(十一) 總體費用預算。
(十二) 效果評估。
營銷方案案例范文快捷鍵
Ctrl+Shift+空格鍵：創(chuàng)建不間斷空格
Ctrl+連字符：創(chuàng)建不間斷連字符
Ctrl+B：加粗字母
Ctrl+I：使字母傾斜
Ctrl+U：為字符添加下劃線
Ctrl+[：將字號減小1 磅
Ctrl+]：將字號增大1 磅
Ctrl+空格鍵：刪除段落或字符格式
Ctrl+C：復制所選文本或對象
Ctrl+X：剪切所選文本或對象
Ctrl+V：粘貼文本或對象
Ctrl+Alt+V：選擇性粘貼
Ctrl+Shift+<：將字號減小一個值
Ctrl+Shift+>：將字號增大一個值
Ctrl+Shift+V：僅粘貼格式
華軍小編推薦：
營銷方案案例范文模板為免費模板，下載即可獲得源文件，可供您編輯修改替換。華軍軟件園還提供保健品營銷策劃方案范文、裝飾公司裝修營銷策劃方案范文下載。
您的評論需要經過審核才能顯示
有用
有用
有用